Comment créer une Offre ?

Comment créer une Offre ?

Comment créer une Offre ? La plupart d’entre nous aiment acheter, mais n’aiment pas qu’on leur vende. Voici l’aspect compliqué de la chose. Mais alors, comment s’y prendre ? Comment proposer et vendre son produit ? Comment créer une offre irrésistible ? Pour cela, il va te falloir définir un plan précis de ton offre. Alors, ne perdons plus une minute et commençons.

Définir une Bonne Offre 

Avant toute chose, il faut que tu saches qu’une bonne offre doit être discrète. Pas de vendeur insistant, pas de « pop-up »à tout va et surtout pas d’argumentaire commercial à dormir debout. Ce qu’il te faut, c’est une invitation que l’on ne peut pas refuser. Comment y parvenir ? Pour commencer, il faut que tu prennes conscience qu’une bonne offre doit correspondre à un réel désir de tes prospects. À quelque chose pour laquelle ils seraient prêt à payer. Pour cela, je vais te donner une formule magique :

Bonne promesse + Bon public + Bon moment = Offre qui ne se refuse pas !

Pour te l’illustrer, prenons l’exemple du vendeur d’orange et celui de beignet. Tout deux s’installent à la fin d’un marathon sur leur stand respectif. Ce jour-ci, ils proposèrent la même offre, 2 euros pour une orange ainsi que 2 euros le beignet. A-t-on avis, qu’elle offre va rapporter le plus de vente ? Vers quel produit vont s’orienter les marathoniens après 3 heures de courses ? Il semblerait logique que la plupart se sustentent d’une orange bien fraîche à la place d’un beignet tout gras. As-tu perçu la nuance ? Bien ! Maintenant, passons directement au plan d’action.

1 Bases 

Pour commencer, tu vas devoir définir les bases de ton offre. Pour cela, répond aux 3 questions suivantes :

  • Que vends-tu ?
  • Quel en est le coût ?
  • Qui saisira immédiatement cette offre (cible) ?

2 Avantages 

Ensuite, tu vas devoir mettre en avant certains atouts de ton produits. Ils seront tes arguments de vente :

  • L‘avantage principale de mon produit est ?
  • Avec pour avantage secondaire important ….

3 Objections

Puis, il va falloir que tu anticipes les objections ou les questions communes sur ton projet. Ainsi, tu auras un coup d’avance.

  • Quelles sont les principales objections de l’offre ?


  • Comment contreras-tu ces objections ou questions ?


4 Opportunité

Pour finir, définis les opportunités avec ces deux questions :

  • Pourquoi quelqu’un achèterait-il mon produit aujourd’hui ?
  • Que puis-je ajouter pour rendre cette offre encore plus irrésistible ?

La remise en question évolutive de ton offre est très importante ! Désormais, tu sais comment construire une bonne offre. Ainsi, il ne te reste plus qu’à l’appliquer sur ton produit. Néanmoins, n’oublie pas de prendre en compte la formule magique ci-dessus.

 

En espérant t’avoir éclairé sur le sujet ! N’hésite pas à te procurer mon livre si ce n’est pas déjà fait. Par ailleurs, tu peux aussi me suivre pour davantage de contenu.

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